Opportunity Study for Solar Thermal Systems in the Tertiary and Industrial Sector

Atelier de démarrage sur l’Analyse d’Opportunités pour les Systèmes Solaires Thermiques dans le Secteur Tertiaire et Industriel (Hôtel Novotel, Tunis, le 26.09.14)

Resumé du Workshop

File coming soon.

Agenda & Presentations

08:30	Allocution de Bienvenue M Christopher Gross - Conseiller en Energie - GIZ
09:30	Le secteur solaire en Tunisie M Abdelkader Baccouche – Chef service chargé du programme PROSOL tertiaire et industrie – ANME
10:00	Présentation de l’Etude sur les Modes de Financement des Projets d’Energie Solaire LFS Financial Systems GmbH– Martin Rohler, Friederike Moellers & Laura Lightbody
11:00	Pause-café
11:30	Présentation du générateur de cash-flow pour les installations photovoltaiquesraccordées au réseau Eclarion GmbH - Christian Grundner, Céline Njdawi
12:00	Présentation d’un projet de PV 1er Exemple d’un projet PV realisé en MT selon le modèle autoproduction Mr Ali Ben Abdallah – Volta-PV 2éme Exemple d’un projet PV réalisé en MT selon le modèle d’autoproduction Mr Mohamed Ali GAM - GAMCO
13:00	Dejeuner
14:00	Table Ronde: Baliser le parcours vers un marché durable et attractif pour les banques. Animateur: APTBEF
16:00	Clôture du Workshop

Messages clés

• Les augmentations des couts d’électricité ont un fort impact négatif sur les entreprises tunisiennes.
• Les systèmes PV deviennent rentables sans subvention (temps de retours 4-8 ans).
• Le PV est une technologie établie et représente un marché de plusieurs milliards de dinars d’investissement.
• Il existe des projets de référence en Tunisie (BT & MT)
• L’expérience avec le financement des énergies renouvelables est encore limitée en Tunisie.
• Les démarches, produits et workflow existants au niveau des banques sont capable d’y intégrer les clients et installations PV.
• Le fait que le crédit sera destiné à l’installation d’une technologie spécifique ne pose pas des risques importants aux banques et IF

Recommandations pour le démarrage du marché

• Création des groupes de travail pour l‘améliorer la communication dans le secteur (IF, fournisseurs, clients, administration)
• Sensibilisation du marché sur les avantages et la profitabilité du PV
• Amélioration de la transparence du marché (application des outils de calcul de la rentabilité ; établissement d’un site web actuel)
• Sensibilisation des employées des banques et instituions financiers (formation sur les calculs de profitabilité des projets PV)
• Assurer l‘accès aux fonds de garantie SOTUGAR pour les clients PME qui veulent réaliser des projets PV
• Etablissement d’un projet pilote entre des banques et fournisseurs
  

1. Sélectionner des clients PME existants parmi les banques partenaires qui souhaitent installer des panneaux PV
2. Montrer la faisabilité du mécanisme client-fournisseur-IF

Resulats & Conclusions

Les participants ont identifié:

• Des besoins en communication
  (Clients – IF – Installateurs – Administration)
• Des besoins en sensibilisation/transparence
  (prix, économies, produits techniques/ bancaires)
• Des opportunités de collaboration
  

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--> Etablissement de trois Groupes de Travail

Idée: Réunions (mensuels?) afin de développer conjointement le marché, communication des résultats à tout le monde (à travers GIZ)

Groupe	Sous-sujets	Responsables
1 Produits bancaires pour le financement des projets	Crédits selon segments BT / MT Exploitation de la diversité des produits bancaires Études pour élargir l’offre des produits bancaires	BIAT; Mme Amara amira.amara@biat.com.tn CSNER; Mr Achour ta.csn.er@gmail.com
2 Garanties/Risques techniques – Valorisation	Organismes des certifications	APTBEF; Mme Gharbi gharbi.raja@apbt.org.tn ANME; Mr El Agrebi coop-int@anme.nat.tn WS.Energy; Mr Najar wsenergy@gnet.tn
3 Approche commerciale	Visibilité du potentiel de la taille de marché -> élaboration d’une stratégie Communication, cibler les clients bancaire Formation/assistance des commerciaux dans les banques et de leurs clients potentiels Etablissement d’un consortium des banques (First-Movers)	ATTIJARI; Mme Bostangi leila.boustangi@attijaribank.com.tn SPECTRA; Mr Kamoun ahmed.kamoun@spectra.com.tn VOLTA PV; Mr Ben Abdallah ali@voltapv.com

Le transfert de l’outil de rentabilité (Présentation d’Eclareon) est prévu pour fin Octobre (debut du cycle de formation). Egalment le bureau de consulting LFS elabora un rapport final sur les "modes de financement des projets d'energie solaire" en Tunisie. La publication des resultats est prevu pour Novembre 2014.

Compte Rendu du Workshop