Groupe de travail "Approche Commerciale"

Contexte

Dans le cadre de sa stratégie énergétique, la Tunisie, s’est fixé l’objectif de produire 30% de son électricité à travers les énergies renouvelables, à l’horizon 2030. La baisse des coûts d’investissements de l’énergie solaire, constatée sur le marché international et sur la presque totalité des marchés des pays émergents, promets des revenues économiques considérables pour ces projets. Parmi ces technologies, le photovoltaïque a acquis la place de leader tant sur le plan technique, vue la simplicité de la mise en œuvre des projets, que sur le plan économique. La concrétisation de cet objectif se traduit par la mise en place d’une puissance globale d’environ 3700 MW, nécessitant un investissement de l’ordre de 12 Milliards de dinars. Cela représente un marché de plusieurs milliards de dinars pour le secteur bancaire local et offre des opportunités intéressantes pour les institutions financières pionnières.

 

Dans ce cadre, le Groupe de Travail « Approche Commerciale » rassemblant des acteurs du secteur bancaire et financier, des installateurs et des agences d’assistance technique a été formé pour renforcer le dialogue entre les différents intervenants et exploiter les opportunités d’investissement et de financement du  photovoltaïque.

Objectif du Groupe

• Elaboration d’une stratégie de travail pour assurer la visibilité du potentiel du marché
• Communication et promotion du PV auprès des clients des banques et institutions financières
• Formation/assistance des commerciaux dans les banques et de leurs clients potentiels
• Etablissement d’un consortium des banques (First-Movers)

Membres du Groupe

• Agence Nationale de Maitrise de l’Energie (ANME)
• Attijari Bank
• La société SPECTRA
• VOLTA PV
• Association Professionnelle Tunisienne des Banques et des Etablissements Financiers (APTBEF)
  
• GIZ, Projet DMS

Programme de Travail

1. Spot sur le PV en Tunisie (version courte / longue)

2. Organisation d’évènements B2B

3. Flyer sur les opportunités PV – Document commun du groupe de travail

4. Élargir le groupe de travail pour inclure d’autres acteurs financiers

5. Discussion sur les modèles d’affaires à promouvoir

6. Transfert de savoir-faire international-national

7. Lancement de quelques projets de référence entre IF et installateurs

8. Communication (articles, réseau sociaux, etc.)

9. Visite sur le terrain des Success Story

10. Echange sur le développement du marché au niveau de groupe

 

Activités réalisées

• Atelier «Financement des Projets d’énergie solaire en Tunisie» de formation sur la rentabilité des projets photovoltaïque en Tunisie destiné aux responsables des crédits pour les PME des banques tunisiennes en utilisant l’outil de calcul de rentabilité
• Identification des secteurs d’activités porteurs
• Ateliers de rencontre entre représentants des banques, développeurs de projets et industriels opérant dans les secteurs d’activités grands consommateurs d’électricité à Sfax et à Tunis
• Réalisation d’un spot de promotion des investissements  dans le photovoltaïque
• Elaboration d’un Flyer de promotion du photovoltaïque
• Visite d’une installation photovoltaïque réalisée dans le cadre de l’autoproduction