Irrigação com Energia Solar em Moçambique : Quota de Mercado

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Introdução

Este artigo faz parte da publicação sobre a análise do mercado de irrigação solar em Moçambique (Solar irrigation market analysis in Mozambique) que analisa a viabilidade da introdução de pacotes individuais de irrigação com energia solar a nível de pequenas empresas em Moçambique.

Principal segmento alvo

À pergunta "quem é o seu principal cliente" cada respondente deste estudo deu em média 3 respostas.

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As ONG são mais mencionadas como o principal cliente pelos distribuidores de bombas (63%). Quase todas as outras categorias de clientes (governo, pequenos agricultores, grupos de agricultores, retalhistas e agentes de venda) são mencionados como um dos seus principais clientes por 38% dos inquiridos. Os agricultores comerciais são mencionados por apenas 25% dos fornecedores.

Perguntados sobre os sectores com maior potencial de venda de bombas solares, a maioria dos fornecedores (78%) indicou que a irrigação privada em pequena escala, bem como os sistemas comunais de água potável rural têm o maior potencial, seguido de perto pela irrigação privada em grande escala (67%).

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Quatro bombas solares disponíveis em Moçambique têm uma produção que corresponde às necessidades de água dos pequenos agricultores, ou seja, as bombas que fornecem 2 a 2,5 m3/hora, o que permite uma área irrigada de 2000 a 4000 m2 dependendo da localização, estação, cultura, tipo de solo e sistema de irrigação. Estes são os modelos Taifu, Futurepump SF2, Grundfos 2.5-2 e Lorentz PS2-100. A Solartech SPM600H tem um caudal maior, mas o preço mais baixo da bomba, o que também a torna uma opção potencial para os pequenos agricultores. A bomba de Feili tem um preço relativamente alto, mas inclui quase todos os componentes necessários. O custo das bombas Taifu, Solartech, Lorentz e Grundfos irá aumentar consideravelmente, uma vez que os painéis solares não estão actualmente incluídos no preço, ver Tabela 5. É de notar que existem diferenças importantes na capacidade e qualidade das bombas na tabela abaixo. Deve ser utilizado como indicação de alguns produtos e preços disponíveis, e não como ferramenta de comparação.


Tabela 8: Visão geral das bombas solares para irrigação em pequena escala

Visão geral das bombas aplicáveis à irrigação em pequena escala
Fornecedor em Moçambique Marca Modelo Preço em Meticais Preço em euros Idade total da água Cabeça nominal (m) Fluxo nominal (m3/h)
Metaluz Lda Taifu (Jiadi and Pumpman) 4SWN205-0.8N 32,760 449 1280 57 2.2
Sun Power Engineering Solartech SPM600H 20,000 274 270 ? 10
Water Irrigation Solutions Moz, Lda Futurepump SF2 77,500 1062 120 3-6 2
SE1 ? 60 or 120 3-6 1
Blue Zone Mozambique Lda Grundfos SQF 2.5-2 140,000 1918 1200 100 2,5
Soelec Lorentz PS2-100 80,000 1096 327 40 2
F&L Lda Feili FLD, FLA 210,000 2877 ? ? 60

Número de Bombas Solares Vendidas

Globalmente, a quantidade vendida por cada distribuidor aumenta com o tempo.

Quadro 9 Histórico de vendas de bombas por empresa

Número de bombas solares vendidas por empresa em Moçambique
2020 2019 2018 2017 e antes
Empresa A 30 20 15 0
Empresa B 450 420 435 320
Empresa C 10 15 9 5
Empresa D 100 100 100 0
Empresa E 200 180 150 (150)
Empresa F 2 3 0 0
Empresa G 25 6 2 1
Empresa H 3 0 0 0
TOTAL 820 744 711 476
Taxa de aumento +10% +5%

Representação local

50% dos inquiridos têm uma representação em Maputo, o segundo local mencionado é a Beira (37%). Existe uma relação clara entre as cidades com representação local e as principais províncias onde as bombas solares são vendidas. No entanto, não existe uma ligação clara entre a localização das sucursais locais e as províncias onde as ONG e o governo distribuíram as bombas solares.

Principais províncias onde as bombas solares são utilizadas (por fornecedor) Em que cidades tem uma representação
Maputo Maputo, Nampula e Beira
Nampula, Sofala, Gaza Maputo
Gaza, Zambezia Chokwe, Maxixe, Chimoio
Sofala, Cabo delgado, Zambézia, Tete Matola e Beira
Em todo o país Tete, Manica, Beira, Nampula
Inhambane Maputo
Maputo Maputo
Manica, Sofala Chimoio

Serviços Pós-Venda

Solicitados os serviços pós-venda oferecidos, 75% dos fornecedores fornecem reparações a pedido. Metade dos fornecedores também prestam serviços de manutenção programada ou aconselhamento técnico aos seus clientes. As empresas têm entre 1 e 6 técnicos disponíveis para serviços pós-venda, mas o maior (SunPower) destaca-se com 15 técnicos disponíveis em todo o país. A disponibilidade de técnicos parece ter um efeito directo sobre o tempo médio de paragem, ou o tempo entre uma avaria da bomba e a reparação, que é de 2 dias segundo a SunPower, enquanto o tempo médio de paragem entre todos os fornecedores é de 9 dias. É de notar que um tempo de paragem de 9 dias pode levar a uma colheita perdida, caso o agricultor não consiga encontrar uma bomba alternativa no médio prazo.

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Existe também uma relação entre o tempo de paragem e o nível em que as peças sobressalentes são armazenadas, com os fornecedores que armazenam as peças sobressalentes a nível distrital a poderem reparar falhas em 2-3 dias, enquanto as duas empresas que precisam de importar as peças sobressalentes indicam ambas um período de 15 dias antes de uma falha da bomba poder ser resolvida.

Soluções Financeiras

Apenas dois inquiridos indicaram que oferecem bombas solares com um acordo de crédito ou arrendamento. Um grande distribuidor faz apenas a clientes conhecidos e de confiança, principalmente porque as taxas de juro nos bancos são demasiado elevadas para os seus clientes. O outro fornecedor, um retalhista, menciona que só concede crédito aos clientes com um salário mensal superior a 10.000 meticais. O dinheiro é subsequentemente recolhido através de visitas domiciliárias e transferências bancárias. Nenhuma empresa faz uso de um ponto de recolha central, dinheiro móvel ou outros métodos para recolher as prestações. A principal razão para não fornecer soluções financeiras aos seus clientes é que as empresas não têm fluxo de caixa suficiente para pré-financiar as bombas (60%). Um fornecedor mencionou os pagamentos atrasados pelos clientes como motivo para não se envolverem no fornecimento de crédito.

A questão em aberto sobre que tipo de apoio seria necessário para oferecer (mais) produtos a crédito foi respondida de duas maneiras. Metade das respostas indicou que uma facilidade bancária com taxas de crédito baixas deveria tornar-se acessível aos agricultores que estejam interessados em comprar uma bomba. A outra metade mencionou que seria necessário um projecto ou subsídio para compensar o défice.

Fórmula do sucesso

Finalmente, foi solicitada a cada empresa a sua fórmula de sucesso no sector das bombas solares. Três grandes tipos de estratégias puderam ser extraídas, destacando quer a qualidade dos produtos, a importância de uma rede a nível nacional, quer uma relação estreita com os clientes.

Mais informações

Referência

Este artigo faz parte da publicação escrita por *****, Practica Foundation.

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